В маркетинге долго спорили: работать на бренд (вдолгую, на узнаваемость) или на перформанс (заявки здесь и сейчас). Брендформанс говорит: это ложный выбор, и одно усиливает другое. Разберём, что за этим термином и зачем он бизнесу.
Два лагеря и их проблема
Перформанс-маркетинг гонится за заявками сегодня, но игнорирует бренд — и заявки со временем дорожают, потому что вас никто не знает. Брендинг растит узнаваемость, но не умеет считать отдачу — и бюджет уходит «в воздух». Оба подхода по отдельности хромают.
Что предлагает брендформанс
Соединить их в систему, где бренд и продажи работают на общий результат:
- Известный бренд повышает доверие — заявки идут легче и дешевле
- Перформанс-каналы (SEO, контекст) попутно растят узнаваемость
- Всё меряется общими показателями: заявки, стоимость лида, но с учётом роста бренда
Почему это естественно для B2B
В производстве цикл сделки длинный, а чек высокий. Закупщик редко покупает у того, о ком впервые слышит, — он выбирает поставщика, которому доверяет. Поэтому бренд (доверие, репутация, экспертиза) напрямую влияет на продажи. Разделять их здесь особенно бессмысленно.
Наш подход — это и есть брендформанс
Мы называем это системой: SEO и контекст дают заявки, репутация и контент растят доверие, и всё сходится на едином KPI. По сути это и есть брендформанс — как мы работаем.
Хотите, чтобы бренд и продажи усиливали друг друга, а не конкурировали за бюджет? Разберём ваш маркетинг бесплатно.