Главный плюс контекста перед SEO — заявки идут сразу, с первого месяца. Главный риск — в B2B легко слить бюджет на нецелевые клики, потому что запросы дорогие, а аудитория узкая. Разберём, как настроить Яндекс.Директ для производства и B2B так, чтобы платить за закупщиков, а не за случайных зевак.
Чем B2B-контекст отличается от масс-маркета
- Спрос уже — запросов меньше, каждый клик дороже, ошибки заметнее
- Длинный цикл — между кликом и сделкой недели и месяцы, важен ретаргетинг
- ЛПР, а не импульс — решение принимает снабженец или инженер, ему нужны факты, а не «скидка 3 дня»
- Много мусорных запросов рядом — «б/у», «вакансия», «своими руками», «реферат» нужно отсекать
Из чего складывается результат
Хорошая кампания в B2B — это не «залить бюджет на поиск», а система:
- Целевые коммерческие запросы, разбитые по продуктам и сегментам
- Проработанные минус-слова — половина экономии бюджета именно здесь
- Посадочные под конкретный запрос, а не общая главная
- Ретаргетинг на тех, кто заходил, но не оставил заявку
- Сквозная аналитика: видно не клики, а заявки и их стоимость
Почему мы не берём комиссию с бюджета
Многие агентства берут процент с рекламного бюджета. Это конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает агентство, даже если заявки дорожают. Мы работаем иначе — ведём по стоимости заявки. Наша задача не «освоить бюджет», а сделать лид дешевле, поэтому мы заинтересованы в эффективности, а не в раздувании трат.
Контекст или SEO?
Это не «или», а «и». Контекст даёт заявки сразу, но только пока вы платите за клики. SEO приводит трафик накопительно и потом работает без оплаты за переход. Оптимальная схема для производства: контекст закрывает потребность в заявках здесь и сейчас, SEO строит устойчивый поток на будущее. Вместе они дешевле, чем каждый по отдельности, потому что делят семантику и посадочные.
Хотите понять, сколько будет стоить заявка в вашей нише? На бесплатном разборе прикинем спрос, конкуренцию в аукционе и адекватный стартовый бюджет — без обещаний «заявки по рублю».