Обычная форма «оставьте заявку» на B2B-сайте работает слабо: закупщик не готов писать вслепую, не понимая, подходите ли вы. Квиз решает это — вместо пустой формы он ведёт человека через пару вопросов к целевому обращению. Разберём, как это работает для производства.
Что такое квиз
Это короткий интерактивный опрос: клиент отвечает на 3–5 простых вопросов о своей задаче и в конце оставляет контакт, чтобы получить результат — расчёт, подбор, спецификацию. Он воспринимается не как «продайте мне», а как помощь в выборе.
Почему он работает в производстве
- Подбор под задачу. Помогает клиенту выбрать нужный продукт, марку, объём из большого каталога
- Расчёт. «Посчитать стоимость/объём под ваш проект» — сильный повод оставить контакт
- Квалификация. Вы сразу видите, что нужно: продукт, объём, регион, сроки — менеджер звонит подготовленным
- Вовлечение. Отвечать на вопросы легче, чем писать заявку в пустоту
Как собрать хороший квиз
Правила простые: коротко (3–5 вопросов, не анкета), вопросы по делу (то, что реально нужно для расчёта), понятная польза в конце (что клиент получит за контакт), и обязательно — быстрый ответ менеджера. Затянутый квиз на 15 вопросов бросают на середине.
| Плохой вопрос | Хороший вопрос |
|---|---|
| «Как вас зовут?» (в начале) | «Какой продукт вас интересует?» |
| «Расскажите о вашей компании» | «Какой объём нужен?» |
Квиз — часть системы
Сам по себе квиз не приведёт трафик — он повышает конверсию того трафика, что уже есть (из SEO и рекламы), в заявки. А заявки из квиза должны без потерь попадать в CRM с уже собранными ответами — тогда менеджер работает эффективнее. О том, как не терять эти заявки, — в статье про передачу лидов.
Хотите поднять конверсию сайта в заявки? Подберём формат квиза под вашу нишу на бесплатном разборе.